营销的各位同学：

硝烟弥漫的营销战役中，你们一往无前；炮火连天的短兵相接中，你们奋勇争先；局势胶着的攻坚战中，你们寸步不让，几乎每个营销人都见过奋斗至凌晨的夜空。感谢你们，为梦想日夜兼程，陪伴家人的时光成为了奢侈品，红旗营销人，你们的付出和坚守，我们都看到了！没有唾手可得的战果，也没有轻而易举的成就，感谢你们、感谢自己，营销铁军！

求变|突破

近年来，药品准入政策打破市场格局，新的用药习惯需要新的模式，集采的降价效应，带来了医药市场的根本性变革，从研发到生产，从医院到药店，从仿制药到创新药，都受到了巨大的影响。

随着公司重点产品相继进入国家集采，虽然守住了市场份额，但公司整体利润急剧下滑，承载着销售和利润双下滑的巨大压力。在这个特殊的时期，红旗的营销将士们，你们的身心每天都面临着巨大考验，有销售模式被迫改变，不知未来如何销售的迷茫；有产品全部集采后，新的产品是否可以及时补充的担忧；还有跳出“舒适圈”的不适应，这种考验不是谁都能坚持下来的，甚至有的同学已经产生放弃自我的想法。

遥想中国革命初期，在强敌进攻面前，“红旗还能打下去吗？”这种悲观情绪充斥在我党的革命队伍中间，这与当前红旗营销队伍中的心境何其相似。毛主席用“星星之火，可以燎原”批判了那个时期党内存在的“右”倾机会主义者，也跨越时空回答了我们的迷茫。营销同学们，凡事皆有极困难之时，打得通的，便是好汉。当前，机遇与挑战并存，困难与发展同在。面对外部恶劣市场环境的威胁和内部各条线的沟通壁垒，我们如何应对内外部的威胁与变化？求变、突破！

山不就我|我去就山

2021年，红旗销售指标4.8亿元。4.8亿销售业绩，便是红旗营销人必达的那座“大山”。目标既定，到达的唯一方式，便是披星戴月，风雨无阻。

想透自己，我们有什么

我们有复星品牌背书、结核领域领导品牌的雄厚背景；我们有国内最齐全的抗结核药物品规剂型；我们的产品质量、产能行业领先；我们购买端业务饱满且延展、原料制剂供应链完善；我们有抗结核领域的专业营销团队，全面覆盖政采及临床终端。

看透自己，我们已经做到了什么

我们完成了前瞻性的产品线布局，TB联盟-PA824、德国Riemser-特立齐酮、大冢制药-德拉马尼、集团内部的利奈唑胺和莫西沙星等新产品梯队已初步形成。其中，特立齐酮预计2025年上市，PA-824预计2022年上市。我们不断拓展行业伙伴关系网，与安徽智飞、瑞祥、西安杨森等行业知名企业，建立了全链条战略合作关系，开展优质服务，改善患者生活质量。

悟透自己，我们要做什么

未来我们要依托营销和研发双极驱动，贯彻集团“4IN”战略，实现内生式增长、外延式扩张、整合式发展，实现2025年销售收入10亿+的目标。全力加速研发、BD、投资发展等，实现多个引擎支撑；加强高毛产品的推广，促进新产品的上市及引进，助推产品线发展，打造规格最全、质量层次最高的一线产品，构建二线产品线，引进泌尿系统产品；持续推进国际化战略，进一步布局国际化研发，制造体系，提速国际市场准入，冲击国际市场的星辰大海。

基于此，公司将构建更扁平化、专业化、高效化的营销组织，打造目标统一、响应快速、信息共享的营销新模式。

红旗逐梦|你我与共

人随时代跌宕起伏，在压力和逆境中才能体现真正实力。古人言：“物来顺应，未来不迎，当时不杂，既过不恋”。未来我们要以畅达的心态迎接生活和工作中的困难，不过于忧虑市场和政策变化，专心完成眼下任务，抓住机遇，不囿于经验，不循于常规，与企业共驭美好未来。

2021，愿红旗营销人心中有梦，眼中有光。因为相信，所以看见，路虽远，行则必至！最后，请时刻牢记我们企业的精英誓言：“面对挑战要全力以赴创造人生奇迹，对人感恩，对己克制，对事尽力，对物珍惜”。